一个商人做贷款生意，最近遇到一个客户， 这个客户从县城局机关接到一个小工程，可资金链紧张，没法进工程材料。
于是找到商人所在公司借钱，可按规定查询客户个人征信时，发现他有一笔银行烂帐未结清，这样贷款风险极高，眼见赚到手的钱因资金不到位泡汤，还要付违约金，客户愁容满面。
商人问：这个工程如果做完你能赚多少？
客户说：刨去成本费用我能赚10万。
商人说：我给你出个主意，你把工程直接交给供应商，10万块的利润五五分成，你负责客户关系和施工，他负责材料，如果你能谈到三七或四六当然更好。
客户觉得一下少赚5万难以接受。
商人劝他：贷款利息和手续费其实也不少，与其这样整天为钱奔波无结果，不如让别人也赚点。
一个月后，客户上门给商人送香烟。
原来工程已结束了，他不仅没付违约金还赚到6万块，供应商也很高兴，本来只赚材料的利润，结果多赚3万，通过这件事还为俩人下次合作奠定了良好基础。
温馨感悟：让别人赚钱是一种互惠双赢，也是未来共同发展的动力和前提。
(所属栏目：< 经商 > )
